SPA™

銷售績效評估™

    • 概述
    • 購買測評工具和書籍
    • 認證課程
    • 樣本報告
    • 應用課程
  • SPA™ (銷售績效評估™)

    SPA™ 是以大量調查研究爲基礎,透過結合成功專業銷售人士的行爲與動機,經過 20 年證明,這個工具能夠成功且有效地識別,並培養幫助提升銷售業績的行爲。

     

    SPA™的概述

    SPA™ 使用獨特且無法操控的評分系統,報告說明每位銷售專業人士的潛在優勢和劣勢的客觀圖像。此測評工具由 Management Research Group® (MRG®)經過 30 多年的研究開發。MDS 引以爲傲已成爲 MRG 專業諮詢公司全球網絡的成員之一,MDS 是大中華地區的獨家代理,並成爲中國銷售團隊使用 SPA™ 方面的全球卓越中心。

    SPA™ 測評,主要評估 18 項銷售行爲(3 個範疇)和 6 項銷售驅動因素:
     
    準備:市場意識、技術、策略、條理性、尋找潛在客戶、事業心
     
    聯繫:溝通、友善、樂觀、活力、說服、洞察力
     
    實施: 進取心、戰術、關懷、團隊合作、持之以恆、產出
     
    驅動因素:聚焦銷售、聚焦管理、聚焦客戶、物質主義、自我榮譽感、理想主義

     

    尋找成功銷售人員的思維

    尋找成功銷售人員的思維

  • 購買測評工具和書籍
     

    要查看完整的 MRG 產品價目表,請點擊:

     

    如需要進一步瞭解詳情,請與我們聯繫:

    香港諮詢處:
    Daniel Lee 或 Angela Leung
    電話:(852) 2817 6807
    (daniel@mdshongkong.comangelalkc@mdshongkong.com)

     

    北京諮詢處:
    Jackie Zhang
    電話:(86 10) 8441 7710
    (jackie@mdsbeijing.com)


    台灣諮詢處:
    Vivian Chan 或 Carlson Leung
    電話:(886 2) 7730 3378 ext 8092
    (vivian@mdshongkong.comcarlson@mdshongkong.com)

  • SPA™ 認證課程
    MDS 是 MRG 在中國地區的經銷商,並負責在該地區講授爲期 1 天的 SPA™ 認證課程。此課程在北京、香港、上海三地開課,可選英語或普通話課程。
     
    也可通過線上認證課程(僅使用英語)完成 SPA™ 認證。請與 MDS 聯繫以了解開課時間和上課細節。
     
    完成 SPA™ 認證課程後,您將成爲 SPA™(以及“Strategic Direction™”、“Role Expectations™” 和“composite reports” 等相關工具)的合資格施測師,並可透過 MDS 購買並使用此工具。
     
    此認證課程是銷售副總裁、銷售業績經理和銷售培訓師的理想選擇,能够幫助他們提高銷售團隊的業績。專業技能熟練的執業者能够:
    • 對個別銷售人員進行評估,並透過教練進行發展
    • 爲銷售團隊制定發展計劃,以提升銷售效果
    • 透過聘用俱有足夠的業務技能和能力的專業銷售人士,以提升銷售
     
    了解更多 MRG 產品和服務的資訊,請連結www.mrg.com
     

    請按此下載課程內容

     
  • SPA™ 樣本報告

    SPA™ 問卷可產生以下 6 種報告 :

     

    針對個人銷售和團隊的發展 :

     

    關於評估和銷售團隊建立 :

  • SPA™ 應用課程

    客戶通常會請 MDS 應用 SPA™ 發展報告(或 SPA™ 多評估者發展報告)來提供以下課程。更多資訊,請連結以下

     

    • 推動卓越銷售 — 使用 SPA™

    使用 SPA™,針對銷售人員的發展進行爲期兩天的核心銷售課程。

     

    • 創建理想銷售特徵 — 使用 SPA™

    使用 SPA™ 策戰略方向™,進行爲期半天的核心銷售項目以發展銷售團隊的有效性

     

    由一名教練或講師進行 2 次回饋環節,在1周時間內完成。

     

    最少需要 3 個月期間進行輔導。