SPA™

销售绩效评估™

    • 概述
    • 购买测评工具和书籍
    • 认证课程
    • 样本报告
    • 应用课程
  • SPA™ (销售绩效评估™)

    SPA™ 是以大量调查研究为基础而设计,塑造出成功专业销售人士的行为与动机结合。事实证明,这个拥有 20 年成功纪录的工具能够有效地识别并培养有助于提升销售业绩的行为。

     

    SPA™的概述

    SPA™ 使用独特且旡法操控的评分系统,因此报告展现出每位销售专业人士的潜在优势和劣势的客观图像。该测评工具由 Management Research Group®(MRG®)研究开发了 30 多年。MDS 已成为 MRG 专业咨询公司全球网络的一部分,并引以为傲。我们是其大中华地区的主要独家代理,已经成为中国销售团队使用 SPA™ 方面的全球卓越中心。


    SPA™ 评估 18 项销售行为(3 个范畴)和 6 项销售驱动因素:

     
    准备:市场意识、技术、战略、条理性、寻找潜在客戶、事业心
     
    联系:沟通、友善、乐观、活力、说服、洞察力
     
    实施: 进取心、战术、关怀 、团队合作、持之以恒、产出
     
    驱动因素:聚焦销售、聚焦管理、聚焦客户、物貭主义、自我荣誉感、理想主义

     

    寻找成功销售人员的思维

    寻找成功销售人员的思维

  • 购买测评工具和书籍

     

    要查看完整的 MRG 产品价目表,请点击:

     

    如需要进一步了解详情,请与我们联系:

    香港咨询处:
    Daniel Lee 或 Angela Leung
    电话:(852) 2817 6807
    (daniel@mdshongkong.comangelalkc@mdshongkong.com)

     

    北京咨询处:
    Jackie Zhang
    电话:(86 10) 8441 7710
    (jackie@mdsbeijing.com)
     

    台湾咨询处:
    Vivian Chan 或 Carlson Leung
    电话:(886 2) 7730 3378 ext 8092
    (vivian@mdshongkong.comcarlson@mdshongkong.com)

  • SPA™ 认证课程
    MDS 是 MRG 在中国地区的经销商,并负责在该地区讲授为期 1 天的 SPA ™ 认证课程。此课程在京、港、沪三地授课,可选英语课程或普通话课程。
     
    也可通过网络研讨会(仅使用英语)完成 SPA™ 认证。请联系我们获取时间和安排细节。
     
    成功修毕 SPA ™ 认证课程后,您将成为 SPA ™(以及“Strategic Direction™”、“Role Expectations™” 和“composite reports”等相关工具)的合资格施测师,然后,即可透过 MDS 购买并使用此工具。
     
    此认证课程是销售副总裁、销售业绩经理和销售培训师的理想选择,能够帮助他们提高销售团队的业绩。专业技能熟练的执业者能够:
    • 对个别销售人员进行评估,并对他们进行发展教练
    • 为销售团队制定发展方案,以提高销售效力
    • 聘用具有实现业务增长所需技能和能力的专业销售人士
     
    更多有关 MRG 产品和服务的信息,请点击www.mrg.com
     

    请按此下载课程内容

     

  • SPA™ 样本报告

    SPA™ 问卷可选择生成下列 6 个报告 :


    针对个人销售专员和团队的发展 :

     

    用于评估和建立销售团队 :

  • SPA™ 应用课程

    客户通常会请 MDS 应用 SPA™ 发展报告(或 SPA™ 多评估者发展报告)来提供以下课程之一。请点击下列链接,转至 MDS 网站的其他页面。

     

    • 推动卓越销售 — 使用 SPA™

    使用 SPA™,针对销售人员的发展进行为期两天的核心销售课程。

     

    • 创建理想销售特征 — 使用 SPA™

    使用 SPA™ 战略方向™,进行为期半天的核心销售项目以发展销售团队的有效性。

     

    由一名教练或讲师进行 2 次反馈环节,在 1 周时间内完成。

     

    最少需要 3 个月期间进行辅导。